《定位》是營(yíng)銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。讀過本書不僅可以清楚明白一些營(yíng)銷中的方法和道理，同時(shí)也是告訴每個(gè)人其實(shí)身在公司都會(huì)有自己的位置，而面對(duì)各種的困難與收獲，每個(gè)人都應(yīng)該把握好自己的定位。
這是一本營(yíng)銷類書籍，書中傳授了許多技巧，比如：如何產(chǎn)品命名，如何搶占消費(fèi)者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒有什么用處，書中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失敗了，它失敗了。
看完之后，也總結(jié)了一個(gè)公式：營(yíng)銷=心理+溝通+銷售。（1）“心理”就是分析針對(duì)消費(fèi)群體和相關(guān)群體的心理分析，需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的定位；（2）“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產(chǎn)品可以滿足你的需求，這是個(gè)“一對(duì)多”的信息傳遞過程，需要樹立的是一種公信力；（3）“銷售”是一個(gè)“一對(duì)一”的信息傳遞，意味著離成功不遠(yuǎn)了，這個(gè)過程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的事情。……營(yíng)銷技巧很多，4P、4C應(yīng)該是比較有名的，不過，這也只是技巧，一種思維的框圖。營(yíng)銷歸結(jié)起來，它的首要任務(wù)就是對(duì)消費(fèi)群體的需求探究。
一個(gè)成功企業(yè)的生存發(fā)展必須遵循市場(chǎng)內(nèi)在的自然規(guī)律。在企業(yè)發(fā)展之初，如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，如何從無到有，首要任務(wù)就是尋找企業(yè)定位。那么如何準(zhǔn)確定位就成為所有問題的關(guān)鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業(yè)定位的第一步。所謂“知己”，包含對(duì)企業(yè)自身發(fā)展方向的認(rèn)知、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位認(rèn)知、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異、企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等；而所謂“知彼”則包含了企業(yè)所處市場(chǎng)的發(fā)展方向、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、企業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求與發(fā)展方向等等。知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝，前期做足了功夫，企業(yè)的準(zhǔn)確定位也就順理成章，呼之欲出了。
所以不管企業(yè)也好，個(gè)人也罷，在定好自己的位置之后，就可以一心求發(fā)展了，面對(duì)任何的困難和阻力，科學(xué)地去克服，那樣一定可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
